专家解读合规的互联网分销新业态

洞察网   2019-01-07 12:53:55
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  生活中我们购买护肤品,酒水,生活用品,家电等产品都是分销体制,比如说茅台酒,哇哈哈,蒙牛,格力空调等知名品牌都是运用分销体系,什么是分销体制?就是通过店面购买,店面的上级是区域性代理商,市级代理商,省级代理商,全国总代,最后是厂家。虽然多层级化层层分润,可不同层级代理商有不同的责任和义务来开拓市场维护市场,换句话说这种商业模式很大程度上提高了产品推广速度而在成本开销方面也节省很多。而微商正是将这种模式搬运到了微信的平台上,借助于互联网建立分销体系和分享经济思维将产品迅速推广出去,不仅节约了推广费用,也带动更多人去在互联网上开始创业,目前国内以后超过3000万微商创业大军。

  “几年前微信刚出现的时候,相关方面不赞成的声音也很大,但我们还是顶住了这种声音,决定先‘看一看’再规范。如果仍沿用老办法去管制,就可能没有今天的微信了!”2017年6月21日的国务院常务会议上,李克强总理举此例,要求政府部门对待各类新业态、新模式要有“包容审慎”态度。实践证明,微信确实大大方便了人民群众的生产生活,创造了许多新的业态,同时,更带动了大量的就业。乍一看微商的多层级分销模式类于传销,但根据2005年8月10日国务院第101次常务会议通过的文件《禁止传销条例》中微商不同于传销,在2019年1月1日实施的《中华人民共和国电子商务法》中正式将微商纳入电子商务经营者体系,给了微商从业者合理合法的身份,尽管也非尽善尽美,但总体说,利要远大于弊。现在对待蓬勃发展的‘分享经济’,以及各式新业态,也要秉持‘宽容审慎’态度,”李克强总理说,“各地方、各部门要顺势而为,不要仍用‘老办法’去管制‘新业态’!”

  什么是微信分销?

  微信分营销是一种建立在微信平台上的线上销售形式。它与传统微店的差别在于,不仅微店经营者将商品出售给消费者,消费者也通过微信关系链,将商

  品进一步推广。这里有两种代表性的分销模式,一是消费者作为分销员,帮

  助经营者联系买家,之后根据销售额提成获利,最终形成层级的销售网络;

  二是经营者发展分销员,分销员发展下级分销员,每一层级都根据下级的销

  售额提成获利,最终形成一个多层级的树形销售网络。

  中国电子商务协会政策法律委员会专家解读《禁止传销条例》

  根据第七条对传销行为特征的规定,我们可以比照出违法分销的几个典

  型行为:

  1、拉人头。分销员的提成依据不是销售额,而是直接或间接以发展下级分销

  员的数量作为计酬或者返利的依据,并引诱、胁迫分销员继续发展他人参加。

  (解读:合法分销是以产品为核心,根据销售产品数量获利而不是拉人头,

  拉一个人加入获得一定报酬。主要看体系中的代理商以卖产品为主还是推荐

  入会为主,直接劝导入会违规成分很大,如果以产品为中心推荐产品,消费

  者因产品受益而成为会员属于分享经济。)

  2、销售虚假商品。该分销网络中并没有事实上的商品销售行为,或者销售商

  品的价格严重高于其价值,或者商品的销售额只占分销组织全部收入的极少

  部分。(解读:产品只是幌子,比如在分销体系中一款香皂售价800元,

  远远高于市场价值,产品只是一个挡箭牌,而非赚取真实的产品利润差。)

  3、收取入门费或者会员费。要求分销员以缴纳注册费、会员费或者购买商品、

  服务等方式获得加入资格,以获取提成、发展新成员。部分违法分销组织还

  强迫分销员进货,签署“卖不出去不许退货"的霸王条款。(解读:比如缴纳

  2000元就有资格成为会员,成为会员后给予很多许诺,比如在平台消费给予

  折扣或者享受平台分销资格等;再者就是购买高于市场价值的产品,让产品

  作为幌子变相收取会员费,让会员费收取的更顺理成章;没有正常退货机制,

  强买强卖,霸王条款,不给予退货。)

  4、宣扬个人或组织崇拜。对参加者进行洗脑、培训、灌输成功学,主要表现

  为:频繁组织无关销售的活动、呼口号、举行神秘的仪式等等。(解读:频

  繁组织会员聚会培训,制造虚假感人故事,口号式激励会员等方式洗脑,某

  会员年入千万,月入百万等,井且频繁炫富。)

  5、直接销售关系。大多数情况下,经销商与分销商之间是一种直接的销售关

  系,分销商直接买断经销商的货物。在此情况下,如果经销商与分销商之间

  的利益是阻断的,则不认为是非法分销。(解读:主要看经销商和分销商之

  间是否是持续利益输送,比如说分销商从经销商那里一次性进货500箱,待

  货品销售完毕再进货这个流程属于合规分销,如果分销商a每卖出去一盒产

  品都要从分销商b手中进货,而b又从分销商手中进货,这种没有阻断的

  利益持续输送属于违规分销)

  6、代理销售关系。亦即分销商代为销售经销商的货物,并且从经销商处根据

  货物的销售额收取一定比例的代理费。(解读:经销商可以赚取代理商产品

  的差价利润,这属于合法分销,如果在赚取差价的同时附加缴纳一定比例的

  代理费属于违规分销,比如说一款产品经销商的成本是50元,卖给分销商是

  60元,分销商卖出去10盒经销商的利润是100元这是合规的,但是在此基

  础之上还要缴纳一定比例的代理费就是违规。)

  中国政法大学资本金融研究院教授武长海对新型网络传销深有研究,他从另一个角度对网络传销模式进行分析,认为网络分销涉嫌传销,根本原因在于浮动售价制。比如拉入会员人数每增加1万人,产品进价就递减5元。下级从上级得到的奖励也随之增加。高额的利益驱动人们不断拉人头,形成的层级也是无限的。

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