文案神了、官司输了：加多宝十大代表“作”
中国网
2014-12-24 15:05:15
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王老吉凉茶始创于公元1828年。186年后，“王老吉”与“加多宝”却打起了没完没了的官司----“诉讼官司”和“笔墨官司”轮番登场。前者自有法院判决，后者却大有“葫芦案”之势。
上周五，广东高级法院就广药集团与加多宝“红罐”凉茶包装装潢纠纷案宣判：加多宝立即停止从侵权装潢的使用到侵权产品的销售、库存及宣传物料的侵权行为；赔偿广药集团1.5亿元以及维权费26万余元；在指定媒体公开道歉。
我无意掰扯双方的是是非非，这本来就是法院的事儿。按理说，一切以法律为准绳，不正是大家孜孜以求的法治社会么？可是，事情未必如此。因为深谙中国国情的公司们还有一个无敌神器：中国式公关。从治国理政到商业竞争，“造舆论、抓导向”都是技术含量极高的屠龙术。
所以，虽然凉茶行业只有两家巨头，但热闹劲儿一点不比“中国互联娱乐网”差。虽然加多宝官司一直在输，但公关却当然可以不认输，娱人娱己之余，还能赚尽同情。这让人想起了网上著名对联：no zuo no die why you try？no try no high give me five。
最有“互联网思维”的那组“对不起”广告让人脑洞大开，不能不好好学习。其实这只是花样繁多的神文案的一个例子。事实上，做市场营销的人都应该看一看更多例子，或许能够发现，在这个互联网时代如何进行炒作——当然，前提是你也不怕吃官司和赔偿。
粗略总结一下，加多宝的代表作基本可以分为“文案派”和“行动派”，前者以夺人眼球的文案为主，后者以实际行动为主。（以下材料皆出自公开报道，从营销技术角度分析学习）
【文案派】
案例一：以逸待劳，改名广告沿用王老吉品牌红利
有段时间，一句不明所以的广告语“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。此句广告语本身没有什么特别，但却成功挑起了大众过剩的好奇心。这句话广而告之的效果还是达到了。在如今媒介如此发达的时代，信息碎片化，能够一句话击穿耳鼓，加多宝的文案团队也蛮拼的。
拼归拼，不过“改名”这个官司加多宝却是实实在在地输了。法院判定红罐凉茶还是王老吉，并未更名。文案赢了、官司输了，这是另一个问题。
案例二：以假乱真，“10罐有7罐”的数学误导
另外一句被现在很多企业搬用的“10X，7X”公式，“中国每卖出10罐凉茶，就有7罐加多宝”，以常见的分数表示用户市场的高覆盖率。
中国商人最爱的句式，往往非常具有煽动性。不过在这场官司里，这句广告词因为虚假宣传，加多宝又输了。
案例三：暗度陈仓，关联思维促成品牌嫁接
“全国销量领先的红罐凉茶改名”是加多宝“改名篇”的另一句广告语，这句广告语的高明之处在于，在全国销量领先、红罐凉茶、改名、加多宝这四个词组之间，无形中画上了等号。
然而这句“改名续篇”依旧给加多宝的法务团队带来不小的麻烦，这句话也被法律判定为虚假宣传而叫停。
案例四：反客为主，“7连冠”充主角
“连续7年销量第一”的确会给人一种震撼，加多宝以如此直白的大声宣告，霸气自然外露。
然而最后法律判决是，连续多年蝉联第一的是 “王老吉”，而非名叫“加多宝”的隔壁邻居。一个只有两岁的品牌称“连续七年”，这则“连续7年销量第一”的广告自然再被判为虚假宣传，加多宝还要赔偿王老吉300万。
案例五：将计就计，“对不起”引导大众焦点
2012年，加多宝手里的“王老吉”商标被收回，同时“
