南京威尔特铸造材料有限公司董事长袁桂荣

大展宏图创伟业 ， 风劲正是扬帆时

——访南京威尔特铸造材料有限公司董事长袁桂荣

制造业是国民经济的主体，是立国之本、强国之基。作为现代机械制造工业基础的铸造生产，在制造工业中起着不可或缺的作用。随着经济全球化趋势的加强，市场经济不断发展，对与铸造相关的工艺、生产、管理的标准化需求及依赖日益增大。新时代的铸造工艺具有高创新性、高渗透性和高带动性，已成为我国实施创新驱动发展战略的重要领域，是保障产业链、供应链稳定，打通国民经济循环，构建经济发展新格局的关键一环，对促进我国制造业升级具有重要意义。

荀子云：“不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江海。”从量的积累到质的飞跃，从点的突破到系统能力的提升，南京威尔特铸造材料有限公司董事长袁桂荣，见证了中国铸造工业半个世纪以来由弱到强、从有到优的飞跃。袁桂荣联合一批优秀的铸造专家和铸造材料工程师，本着为用户节能增效的目的，先后成功研发“稀土钙矽锰超强脱氧剂”“稀土精炼剂”“金属液净化剂”“干粉铸造醇基涂料”“冒口发热补缩剂”“多功能除渣剂”“水玻璃砂溃散剂”等节能产品。多年以来，袁桂荣及其团队将个体进步与国家所需、人民所需结合起来，奋勇争先、埋头苦干，通过创新创造实现人生价值，为国家的铸造业贡献了不平凡的力量。

工艺求精，引领行业创新

今已年近七旬的袁桂荣，自高中毕业就被分配到大型铸造厂学习，几十年来，他一直围绕着铸造工艺技术的革新，不断研究优质、高效、节能、环保的铸造材料，力求将高端铸造材料技术掌握在自己的手中，以此打破国外市场的高价垄断。

“中国要强盛、要复兴，就一定要大力发展实业技术，走一条追赶和超越的道路，不创新就会输在起跑线。”袁桂荣表示：“为祖国奋斗，哪怕用一辈子只做好一件事情，那也是值得的。”

时光如梭，岁月如流，党的十一届三中全会以后，我国破除了所有制问题上的传统观念束缚，为劳动者投身创业打开了大门。而袁桂荣也顺应改革开放的东风，在一番踌躇准备以后，开启了自主创业之路。

1984年，袁桂荣创办了苏州吴江第一家民营铸造厂——吴江梅堰秋泽钢球厂，又于1988年成立了吴江创新装饰栏杆厂，后在2003年收购了吴江荣亿机械铸造有限公司，主营铸钢阀门。“这个世界上并没有那么多的天赋异禀，正所谓时间不等人，百炼才成钢。”这句发自内心的感慨，是袁桂荣稳扎稳打，历尽艰辛，取得一定成绩后的肺腑之言。创业过程中，袁桂荣遇到过很多困难，比如经验不足、资金短缺、人才结构调整等，熬过这些艰辛，他最深的体会是：所有的收获都需要付出努力，只有脚踏实地，一步一个脚印，才有成功的可能。

实干者，方兴邦。“优秀企业家必须对国家、对民族怀有崇高使命感和强烈责任感，把企业发展同国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合在一起，主动为国担当、为国分忧”。袁桂荣正是如此，2005年，本已离休的他婉拒了子女接他颐养天年的想法，用三年多时间，走访了各地铸造材料基地，拜访了多位铸造材料专家，也由此袁桂荣了解到我国在铸造领域的现实困境。

目前，我国每年生产各种铸件在5000万吨以上，各种铸造材料需求量也在1000亿元以上，然而高端铸造材料就像芯片、精密机床一样，长期被国外厂家所垄断，而价格更是 5～10 倍于生产成本。因为国内没有厂家在研发生产，只能花大价钱引进进口的高端铸造材料。面对此种境地，袁桂荣决定：哪怕花费再多精力，也要用国人自己的力量解决铸造材料问题。

于是，袁桂荣于2008年正式创办了南京威尔特铸造材料有限公司，同时还成立了铸造材料研究所，并申请注册了“石川”商标，主要研发的铸造材料有“石川牌高效除渣剂”“石川牌冒口发热补缩剂”“石川牌精炼净化剂”“石川牌超强脱氧剂”“石川牌长效脱模剂”“石川牌抗白口添加剂”“石川牌硫氧随流孕育剂”以及“石川牌膏状涂料”等，取得了多项节能铸造材料和先进的铸造工艺成果，并探索出了“大胆探索，勇于实践”的创新模式，为高端铸造材料研发行业走上自主创新之路，做出了重大贡献，将核心技术掌握在了自己手中。

品牌载誉，洞察市场发展

越是事业发展，越要高举旗帜；越是攻坚克难，越要培根铸魂。时至今日，南京威尔特在全国各地都有铸造技术的专家团队，公司一心打造的石川品牌，先后获得了江苏万恒、安徽应流、江苏盐电、江苏荣元等大中型铸造企业的长年订单，与中信重工、山东龙祥等大型企业的合作也在洽谈、体验当中。南京威尔特的产品在山东宁阳创研铸造（日资）、等几十家企业使用中，一致认为节能明显、使用方便、增效显著。而在赢得客户广泛赞誉和信赖的背后，是南京威尔特不懈的努力和付出。

铸造材料科学要注重实际应用，也要追求解决重要理论问题，只有将理论与技术进行有机结合，才能取得最终的突破。面对国际高端铸造材料的竞争，袁桂荣本着为用户节能、增效为目的而研发节能新产品，并以直接销售、减少中间商费用等手段让利用户，贯彻免费试用、免费指导、让企业满意的宗旨，凭借产品的质量、效果、价格、服务多个优点开拓市场，成功地站稳了脚跟。

“石川牌高效除渣剂”是企业最先投入市场的标志性创新产品。除渣剂在工业中主要用于聚集铁水溶液表面的不熔物，使之易于除去，确保铁水溶液的纯净，还可作为优质保温覆盖剂及档渣材料，具有较厚的保温层及优异的档渣性能。此外，在有效隔绝空气，防止铁水溶液二次氧化，防止铸件夹渣缺陷，提高铸件内在质量，提高铸件成品率，降低生产成本诸多方面，除渣剂也有显著的效果。另外，“石川牌高效除渣剂”使用方法简单，可以减轻工人劳动强度，提高生产效率。

“石川牌高效除渣剂”的主要成分为珍珠岩，是袁桂荣及其团队历经3年时间，最终在辽宁朝阳、山西灵丘找到了几个 SiO2 含量高、杂质少的矿区。如今，南京威尔特与之合作已有10年，长时间的合作，保证了送到用户仓库的珍珠岩，即使含税含运费，也不超过 1000 元/T，使铸造厂的生产成本降低了 30 元/T 。而“冒口补缩剂”的研发成功，更使用户铸钢工艺的出品率提高了 5%～10%，铸钢件生产成本降低 500 元/T 以上，真正做到了替客户省钱、分忧。

除渣剂之外，南京威尔特还自主研发了多项对标国外高端铸造材料和先进铸造工艺的产品，比如：“石川牌稀土钙矽锰超强脱氧剂”，一吨可顶市场普通脱氧剂的两吨使用，大大节约了铸造成本，是铸造企业生产高端铸件的首选。使用过程中，可以清除金属液中的各种有害惰性气体，净化钢水，促进组织均匀，减少夹杂物，并调质、细化晶粒，杜绝铸件气孔、针孔等缺陷，提高机械性能；稀土精炼剂是美、日、欧优质钢、特殊钢、球墨铸铁等高端产品生产中的必用材料，它能彻底杜绝夹杂物、气孔、微裂纹等铸造缺陷的出现。“石川牌稀土精炼净化剂”同时解决了球墨铸铁加工面经常出现的白点、白斑、苍蝇脚印等问题，而且使用方法简单，用量也不大；“石川牌浇(冒）口发热补缩剂”是南京威尔特铸造材料有限公司的专利技术产品，该产品能提高钢水收得率，消除铸件疏松、缩孔现象，能提高铸件的机械性能，对阀体铸件拍片等级提升一级以上，由此直接产生的经济效益十分可观。

所谓“开弓没有回头箭”，唯有坚持，才能成功。在袁桂荣的带领下，南京威尔特的科技创新能力，逐年实现大幅提升，为建设科技强国作出了不可替代的重要贡献。

精诚致远，勤思巧干苦攀

“专注务实、用心做好手头上的事”是袁桂荣坚持多年的工作原则，也形成了南京威尔特团队“发扬工匠精神，做好本职工作”的企业文化。过去我国很多企业品牌意识、创新意识都比较欠缺，只能做“工厂型”的代加工企业，却不能真正掌握市场自主权和话语权。在拼搏商海多年之后的袁桂荣看来：国家制造业的高质量发展，企业是主力军，要让这支主力军在市场竞争中站得更稳、走得更远，就离不开系统化的品牌塑造。因此，袁桂荣表示：在接下来的发展规划中，树立“石川”品牌的市场形象，仍是企业发展工作的重中之重。

品牌竞争，归根结底离不开技术、产品和服务的支撑。有着多年从业经历、对技术颇有研究的袁桂荣，对创新有着自己的理解：“如果仅仅从产品、材料、工艺角度来看，我们和国外顶尖品牌的差距其实已经很小了，甚至性价比还远远优于很多国外大牌。关于产品质量，可以拿到任何一家检测机构，或者以自己的体验去对比。况且，我们还有免费试用、免费指导等一系列让客户放心的服务。我们与国际品牌最大的区别在于，他们在长久运作的过程中，已经形成了自己的创新文化和思维模式，包装和营销手段也比较吸引资本，而国内的很多品牌，更多只是把创新当成增长产值的引擎。要让创新成为一种不可替代、深入骨髓的企业文化，民族品牌就必须再接再砺，决不能满足于一时的成功。”

攻坚克难靠合力，实现突破要聚力。在巨大考验面前，企业长久积累沉淀的市场信誉往往能够化危为机，在创新中找到出路。近两年来，受新冠肺炎疫情影响，很多上下游产业链中的企业都受到了冲击。然而，虽是不能随意上门拜访用户、现场服务用户，但在石川品牌的影响下和石川技术团队的努力下，依靠互联网平台，通过视频、微信、抖音、电话沟通等方式，南京威尔特的营销额不降反升。

面对市场的信任，袁桂荣表示：为客户解决问题，就像医生为患者诊断一样，有时不一定要用材料，用精湛的工艺技术，同样能让客户花最少的钱，解决大问题，而这也是合作伙伴愿意长期和南京威尔特合作最大的原因。袁桂荣郑重说道：“为了更好地服务客户，企业不论是过去还是现在，研发的每一个产品，都会根据自身定位和目标消费者需求来实现创新，绝不会为了创新而创新，要切实增强紧迫感和危机感，坚定信心，奋起直追，向世界展示中国品牌的力量和实力。”

大河奔涌逐浪高，中流击水正当时。在高质量发展的道路上，袁桂荣就像是一位攀登者，兢兢业业地为铸造材料的研制工艺攻下一个又一个高峰。如今，他正带领着南京威尔特这支经过千锤百炼的高水平团队，勇做开拓者、勇做改革者、勇做实干家，向着下一个发展高峰进发，更向着让民族品牌鼎立世界、早日实现中华民族伟大梦想前行！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。