加多宝，我读书少，你别骗我！

　　导读：“营销的最终目的是让良币驱逐劣币，让用户自主选择，而不是诱导用户选择，甚至用欺骗的方式去诱导用户选择!” 有良心的企业应该立足消费者价值，把选择权还给消费者，你只需要做好你的产品!

　　随着《中国好声音》第四季的开播，加多宝又掀起了新一轮的广告轰炸。可好景不长， 7月27日，白云山发布公告称，有关王老吉起诉加多宝“七连冠”广告语虚假宣传案，近日广药集团及王老吉大健康接到北京高级人民法院二审《民事判决书》，判决结果为“驳回上诉，维持原判”。这也就意味着，加多宝今后将不得使用“七连冠”等广告语，同时还要向广药支付300万元的赔偿。一纸判决书为加多宝泼了盆冷水，更有可能让巨大的广告冠名赞助打了水漂!

　　继2012年广药集团胜诉王老吉商标仲裁案后，关于王老吉和加多宝的官司一直不绝于耳，但最终都是王老吉胜诉，加多宝败诉!加多宝，为何缕缕遭诉讼?同时，又为何缕缕败诉!现在所遭的罪，都是过去你做的孽!

　　一、细数加多宝的那些骗人伎俩

　　欺骗一：明明是推新品，却被包装成改名

　　上面这张图，大家一定不陌生。说实话，这种欺骗、诱导消费者的伎俩过于拙劣。

　　何为改名?原来叫张三，改完之后叫李四，这才是改名。因此，改名要满足基本2个条件：第一，改名要改你自己的名;第二，你原来得有名字。红罐凉茶王老吉是广药的，加多宝是新生品牌，所以，何来改名一说。擅自改他人之名，这是污蔑、是诋毁!以改名之说推出自己的新品牌，这是蠢蠢的欺骗。

　　欺骗二：混淆企业名与品牌名

　　办企业的都知道，企业名就是你的商号，是你在创办公司时在工商局注册登记的，而品牌名则是在商标局注册。在市场运作的时候，很多企业的惯常做法是企业名品牌化，比如联想、海尔等，品牌名等;当然，也有独立分开运作的，最知名的就是宝洁公司，宝洁是企业名，旗下有诸多知名日化品牌，如潘婷、海飞丝、飘柔等。

　　加多宝近日的“七连冠”绝对是无稽之谈。加多宝“改名入市”是3年前的事，作为产品品牌出现仅仅3年时间，何来7连冠一说!企业名不等于产品品名!还有就是早期的“10罐凉茶7罐加多宝”，也是故意人为的混淆企业名和品牌名。

　　说到这，我们就不得不反问，加多宝为何要频频如此?

　　说白了，就一句话：不甘心!

　　当初加多宝获得王老吉品牌授权，开始运作凉茶市场，后面凉茶市场越做越大，而品牌授权到期之际，双方就商标使用权问题没谈拢而分道扬镳。在巨大的商业利益与传统契约精神之下，加多宝选择了前者，以至于出现了后面的“商标争夺案”、“改名案”、“10罐7罐加多宝”、“ 7连冠案”等。网络热文《契约精神》一直火爆朋友圈，但在现实的世界中，似乎这只是文字故事而已!

　　营销的最终目的是让良币驱逐劣币，让用户自主选择，而不是诱导用户选择，甚至用欺骗的方式去诱导用户选择!而加多宝的这些行为举止，是纯粹的欺骗，是唯利是图，是商人思维，终将害人害企!

　　二、 “第一胜过更好”害了多少企业

　　在加多宝所有的营销策略上，都可以指向这样一个营销理论的终点：即定位理论体系中的“第一胜过更好”。

　　上个世纪70年代“特劳特和里斯先生”开创了定位理论，划时代的指出：商战的战场从市场转向用户心智，品牌的创建就是要打赢这场消费者心智争夺战，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。而第一就是最有价值的心智定位。

　　但关键是，你必须是真正市场上的第一，而不是营销意义上的“第一”。企业主没法做到市场第一，但在如何往用户心中植入“第一”这个概念倒是乐此不疲。关于如何在用户心智中做到“第一”这个问题上，中国人的智慧从来不缺乏。

　　因此，才有了：“10罐凉茶，7罐加多宝”、“加多宝凉茶连续7年全国销量第一”“凉茶领导者”这样的闹剧。

　　现在，当你在打开电视的时候，你会发现诸如“销量遥遥领先”、“行业领导者”“正宗”这样的广告词汇充斥电视广告。所有的广告台词几乎千遍一律了。总之，不管是不是真正的第一，总有法子能细分成第一，然后借助广告，反复强奸消费者，并试图在消费者心中植入“第一”，期望广告能拉升实际的线下销售。

　　混淆企业名和品牌名，让加多宝成了第一;

　　在油烟机中细分出大吸力油烟机，又成就了老板的第一;

　　在油烟机中细分高端油烟机市场，又成就了方太的第一;

　　我读书少，请告诉我，我该买谁的油烟机!谁才是真的第一?第一的就是最好的吗?

　　营销不是卖概念，消费者买你的东西不是因为你是第一，那只是营销者们的一厢情愿。当所有企业主都在说自己是第一的时候，这是企业主们的悲哀!

　　三、消费者不再是“乌合之众”，而是“人多势众”

　　广告商、品牌商之所以喜欢“第一”、“领导者”这样的词汇，在于他们视消费者为“乌合之众”，最为典型的就是从众心理、羊群效应。消费者不是专家，所以当其要购买某款产品时，为了规避购买风险，会选择大家都买的产品、或者意见领袖所推荐的产品。

　　这是传统的营销思维!传统的营销基点是基于“信息不对称”这样的假设，消费者缺乏丰富又专业的产品信息，因为盲从所以从众。

　　而如今，互联网改变了商业。正如中粮集团董事长宁高宁所言：互联网思维就是"人多势众"，互联网将大家组织起来，通过一种通信方法，使人群规模超出以前的通信边界或者说组织边界、市场边界。互联网终结了“信息不对称”，一切的谎言将被揭穿，有问题百度一下，已成为互联网原住民的一种生活方式和习惯。在互联网人人彼此相连，信息彼此相连，至于你是不是第一，其实已无光紧要!类似“10罐7罐加多宝”、“七连冠”这样的谎言更是欺骗不了消费者。

　　“再小的个体都有自己的品牌”的时代已经到来!

　　四、也许再过几年，凉茶再无加多宝

　　什么是消费者价值，说白了，就是你的产品到底能解决消费者的什么痛点和难点，也只有这样的产品才有存在的价值。

　　凉茶为什么火?这首先得益于大环境——天气越来越热、工作及生活压力越来越大、都市人生活饮食不规律、火锅的兴起等，诸多因素，造就人人“易上火”。凉茶因此借势而火。

　　如果凉茶不在具有预防上火的功能，那凉茶还是凉茶嘛!

　　如果凉茶口感越来越甜，为了迎合用户口感，而丢失凉茶药性，试问，这是叫凉茶，还是饮料!

　　如果广告不再诉求预防上火，而老是说第一、销量领先，这样的广告还有价值吗!

　　加多宝，请回归消费者价值!

　　否则，也许再过几年，饮料多了一个加多宝，凉茶真的就只有王老吉了!

　　在营销过度的时代，有良心的企业应该立足消费者价值，把选择权还给消费者，你需要做的就是做好你的凉茶!